El Valor Bruto de Mercancías (GMV) de TikTok Shop en Estados Unidos se disparó a 11.800 millones de dólares en el primer semestre de 2026, lo que representa un aumento interanual del 103% y lo posiciona como el mercado global más grande de la plataforma. A nivel mundial, TikTok Shop alcanzó un GMV de 50.300 millones de dólares en el mismo periodo, con proyecciones que indican que superará los 100.000 millones para el cierre del año completo. Este impresionante crecimiento en EE. UU. es reflejo del desarrollo de estrategias de venta distintivas, que se diferencian de los modelos asiáticos.
Crecimiento Explosivo Impulsa al Mercado Estadounidense al Liderazgo Global
Según informes de Momentum Works y la plataforma de análisis de datos Tabcut, las operaciones de TikTok Shop en EE. UU. registraron un Valor Bruto de Mercancías (GMV) de 11.800 millones de dólares en el primer semestre de 2026, lo que demuestra un crecimiento significativo del 103% en comparación con el mismo período del año anterior. Este rendimiento ha posicionado una vez más a Estados Unidos como el mercado más grande dentro del ecosistema global de TikTok Shop.
Durante el mismo período, el GMV global de TikTok Shop alcanzó los 50.300 millones de dólares, un aumento del 92% interanual. Si esta tendencia continúa, se espera que el GMV total de la plataforma para 2026 supere los 100.000 millones de dólares. TikTok Shop ha acelerado su crecimiento desde menos de 1.000 millones de dólares en GMV hace cinco años, con el mercado estadounidense superando notablemente al sudeste asiático en 2024.
La Estrategia de Ventas en EE. UU. Cambia del Streaming en Vivo a la Pestaña de Compras
El informe destaca un cambio discernible en la forma en que TikTok Shop está generando ventas en el mercado estadounidense. La proporción del GMV total atribuido a la 'pestaña de Compras' (Shop tab) aumentó del 36% al 51,4%, mientras que las ventas en 'Vivo' (Live) se contrajeron al 8,2%. Aunque el contenido de video sigue impulsando el descubrimiento de productos, contribuyendo con el 40,4% del GMV, las transacciones reales se realizan cada vez más a través de la pestaña de Compras en lugar de las transmisiones en vivo.
Esta tendencia contrasta marcadamente con el modelo de ventas centrado en transmisiones en vivo, prevalente en los ecosistemas de TikTok Shop en China y el sudeste asiático. El informe analiza que, a pesar de que los influencers estadounidenses están desarrollando tácticas de ventas en vivo, la participación de las ventas en vivo en el GMV general de EE. UU. sigue siendo significativamente menor en comparación con los mercados asiáticos.
La Expansión de la Base de Vendedores Intensifica la Competencia
En el primer semestre de 2026, más de 5.700 tiendas superaron el millón de dólares en GMV, lo que representa un aumento de ocho veces con respecto al año anterior. Entre estas, 506 tiendas lograron un GMV superior a los 10 millones de dólares. Esto indica una distribución más amplia del éxito, con un número mucho mayor de vendedores y creadores alcanzando una escala significativa en la plataforma, a diferencia del pasado, cuando el éxito se concentraba en unos pocos vendedores principales.
El informe sugiere que, si bien se ha vuelto más fácil ingresar al mercado estadounidense de TikTok Shop, tener éxito se ha vuelto más desafiante. Apoyando esta observación, los precios promedio disminuyeron en 21 de las 27 categorías rastreadas, y ocho de los 10 principales influencers por GMV fueron nuevos participantes. Se anticipa que la creciente prevalencia de videos generados por IA y contenido de transmisiones en vivo intensificará aún más la competencia en el futuro.
