Un reciente informe de Favikon desvela que el precio de los influencers B2B no se determina únicamente por la cantidad de seguidores. El estudio reveló que muchos nano-influencers, con audiencias más reducidas, a menudo cobran tarifas superiores a las de micro-influencers con mayor número de seguidores. Además, se identificaron disparidades significativas en los precios entre cuentas de tamaño similar, lo que sugiere la necesidad de reevaluar las estrategias tradicionales de marketing de influencia B2B basadas primordialmente en el volumen de seguidores.
La Débil Correlación entre el Número de Seguidores y el Precio
El informe de Favikon, basado en una encuesta a 136 influencers de LinkedIn y datos de 149 colaboraciones con marcas, subraya esta tendencia. Aunque el precio medio se triplica aproximadamente para influencers con más de 100.000 seguidores, la correlación directa entre el número de seguidores y el precio se debilita considerablemente por debajo de ese umbral. Es notable que muchos nano-influencers con menos de 10.000 seguidores son especialistas de alto nivel en campos específicos, como CEOs, fundadores o expertos B2B. A menudo se encontró que estas personas cobraban precios más altos que influencers con mayores audiencias. Por ejemplo, un experto en éxito del cliente de SaaS con solo 851 seguidores facturó 2.400 $ por publicación.
Esto sugiere que el impacto real de un influencer no está determinado únicamente por su número de seguidores. Factores como el engagement (interacción), la autenticidad, la experiencia especializada, la autoridad dentro de un dominio específico y el formato del contenido parecen ejercer una mayor influencia en la fijación de precios.
Ejemplos Reales de Disparidades de Precios
La discrepancia entre el número de seguidores y el precio es evidente en varios ejemplos de mercado. El Jefe de Marketing de Influencia de Wix, por ejemplo, relató haber recibido presupuestos de 2.700 $ de un creador de Instagram con 160.000 seguidores y de 12.000 $ de otro con 600.000 seguidores para el mismo encargo de campaña, lo que muestra una disparidad significativa.
Benjamin Fredj, CEO de la agencia de YouTubers Kāst, compartió una comparación impactante: dos creadores con entre 100.000 y 500.000 seguidores cobraron tarifas muy diferentes en 50 campañas. Uno solicitó 700 $ por video para un promedio de 335.000 visualizaciones, mientras que el otro pidió 15.000 $ por video para un promedio de solo 6.650 visualizaciones. Esto se tradujo en una diferencia de coste por mil visualizaciones (CPM) de más de mil veces, con 2 $ frente a 2.256 $ respectivamente.
Además, un análisis de aproximadamente 200 colaboraciones B2B en LinkedIn reveló que el segmento de 250.000 a 500.000 seguidores fue el más caro, con un promedio de 2.178 £ por publicación. Curiosamente, el segmento de más de 500.000 seguidores mostró un promedio más bajo de 1.247 £. El informe atribuyó esto a una posible dilución en la calidad de la audiencia una vez que el número de seguidores supera una cierta escala.
Factores que Impulsan el Valor: Engagement, Experiencia y Formato
El informe de Favikon identifica la tasa de engagement, la autenticidad, la autoridad de la audiencia y la adecuación a nichos de mercado específicos como los factores principales que influyen en el precio de los influencers. Es de destacar que los creadores del sector tecnológico suelen cobrar un 60% más que los de otros nichos, independientemente del tamaño de su audiencia. Esta prima se atribuye en gran medida al mayor poder adquisitivo de su público.
El formato del contenido también afecta significativamente el precio. Las publicaciones tipo carrusel suelen generar entre un 20% y un 35% más que las publicaciones de texto estándar, mientras que los videos pueden alcanzar tarifas entre un 40% y un 80% más altas. Incluir contenido en un boletín informativo (newsletter) puede incluso costar entre 1,5 y 3 veces el precio de una publicación estándar.
Consejos Prácticos para el Marketing de Influencia B2B
El informe aconseja a las empresas abandonar la fijación de precios basada en el número de seguidores al desarrollar estrategias de marketing de influencia B2B. En su lugar, recomienda calcular el coste por mil visualizaciones (CPM) basándose en las visualizaciones medias reales. El informe también subraya la importancia de obtener y comparar presupuestos de varios influencers dentro de un nicho específico, ya que los precios pueden variar significativamente incluso entre cuentas de tamaño similar, lo que convierte el número de seguidores en una base poco fiable para la elaboración de presupuestos.
En esencia, un marketing de influencia B2B efectivo requiere criterios de evaluación más sofisticados, priorizando métricas cualitativas como el engagement, la experiencia, la calidad de la audiencia y el formato del contenido, por encima de indicadores puramente cuantitativos como el número de seguidores.
